23 novembre 2016 / JOOS CONNECT
Mediahuis

100 variantes en couleur pour la campagne direct mail de GvA

Photo aérienne régionale
comme affiche à conserver

 

Gazet van Antwerpen (GvA) est une édition de Mediahuis. Quotidiennement, ils sortent 90.000 journaux de la presse. Pour recruter de nouveaux abonnés, le direct mail est sans aucun doute le canal de communication le plus important. Mediahuis a travaillé avec Joos Connect pour la réalisation de ces campagnes DM. Les mailpacks, mais aussi les selfmailers faisaient partie du plan de communication.

 

Photos aériennes de votre région

Pour la campagne ‘Photos aériennes de votre région’, Mediahuis a opté en toute conscience pour une approche régionale. Gazet van Antwerpen veut d’ailleurs être le numéro un absolu dans sa région. Le journal a l’ambition d’être proche de ses lecteurs et réalise donc des campagnes de promotion très personnalisées.

 

_gro1076Pour cette campagne, GvA a sorti les grands moyens. L’objectif de la campagne était fort et clair, tandis que l’approche était originale. « Nous avons envoyé pendant quelques jours un hélicoptère dans le ciel. Nous avons ainsi collecté des photos aériennes uniques d’une centaine de communes anversoises. Celles-ci formaient la base d’une campagne de direct mail de 70.000 exemplaires », nous explique Kim Diels, coordinateur DM à la GvA. « Nous avons transformé les photos aériennes en une affiche personnalisée «full colour» qui étaient aussi une allusion à une série de reportages avec des photos aériennes dans le journal. Les belles affiches à conserver ont été envoyées dans une enveloppe munie d’une fenêtre panoramique. Grâce à cette fenêtre, le destinataire pouvait tout de suite découvrir la photo aérienne de sa propre commune et lire son propre prénom. La lettre qui accompagnait l’envoi ainsi que la carte avantage était aussi personnalisée en couleur. Au vu des campagnes précédentes, nous savons que cette approche fonctionne. »

 

70.000 abonnés potentiels ont reçu une photo aérienne personnalisée de leur région sous la forme d’une affiche à conserver.

 

Une technique de haut vol

Pour la production de cette campagne, Joos Connect a enclenché sa toute nouvelle imprimante à jet d’encre : la Canon Océ ImageStream. Tom Dieltiens, Key Account Manager chez Joos Connect : “Cette imprimante à grand volume nous offre la possibilité de réaliser des campagnes hyper personnalisées avec un nombre infini d’images variables en couleur. En combinaison avec la vitesse d’une rotative et le traitement de papier couché et non couché non traité, nous amenons le direct mail à un niveau supérieur. »

 

dsc04952Ouvrir les boîtes aux lettres

Pour les selfmailers, Mediahuis a aussi intensivement travaillé avec Joos Connect. Kim Diels: “Malgré le fait que le taux de réaction d’un mailing traditionnel dans une enveloppe est plus élevé, les selfmailers peuvent malgré tout être très intéressants. Pour les grosses commandes, nous pouvons ainsi comprimer les coûts. Nous adaptons ceci entre autres pour nos campagnes’Journal gratuit’ largement diffusées. Nous cherchons alors avec Joos Connect des techniques originales afin de neutraliser le plus possible le taux de réponse potentiellement bas. Pour une campagne passée, nous avons par exemple choisi décrire à l’extérieur ‘Boîtes aux lettres ouvertes’, une technique pour titiller la curiosité. »

 

 

D’autres canaux renforcent l’effet

Kim Diels: “Le direct mail est pour nous le canal le plus important pour recruter de nouveaux abonnés. Tous ces mailings doivent assurer un flux continu d’abonnés. Mais Mediahuis communique aussi de manière digitale. Ainsi, les abonnés potentiels reçoivent en plus des mailings papier par exemple un e-mail en rappel. Ceci en dernier lieu (juste avant la date de fin) pour que le consommateur puisse tout de même signer l’offre. Deux fois par an, Mediahuis fait la promotion de ses journaux aussi en above the line : via la radio, la télévision et online. »

Cases simulaires
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